第42节(1/2)


当一个人无法利用他手里的资源创造更大的效益时, 把他的抢过来,变成你的。尽管宋经理的声音仍然非常柔和自然,但郎佳音听得心里一咯噔。“那我……”

每个人都在奉行多多益善, 总有人要少,生活可没有那么多侥幸。如果她不能创造甚至利用手里的资源, 那她会不会成为被抢的人。初入职场的郎佳音,还不是很有把握。那天老田的威胁, 还在她的耳边。

“不是什么时候都能碰上这样好的机会。”宋经理说道。

对于郎佳音来说,现在可不是什么好机会。其实很多事情都是这样, 没有什么顺风顺水让你捡漏的。每一个上司都喜欢业绩高的员工,按理来说,经理应该更喜欢老田。难道是老田做了什么事情?回扣?之前她和东恒谈订单的时候,姚菁就跟她说了回扣的问题。还和她分析了,哪个地方要给多少回扣,掐到了利润的百分之几。姚菁说, 回扣也是有学问的, 给少了,别人不松口, 给多了, 那要把自己给贴进去。这门学问名叫“回扣说”。听了姚菁一顿絮叨,郎佳音也没什么行动。她只是把公司下半年的优惠政策交了一下,比起回扣, 郎佳音总觉得信息对流才是最可行的办法。也是和东恒的采购部接触, 郎佳音才知道老田之前是给回扣的。老田大概是为了冲业绩。老田又没有挪用公款, 对于这种行为,一般的上司不是睁一只眼闭一只眼吗?当然,现在最关键的不是分析经理和老田的矛盾。是她怎么把这批货给卖出去。

进入职场,总是有各种各样的麻烦。学习的时候就知道,人是通过解决麻烦来获得技能的晋升。只不过,她的麻烦提前了。郎佳音联系了之前的老客户,她和老客户谈了一下违约金的问题。提到钱的问题,一切问题都变得敏感起来。她之前问了姜律师,姜律师也给她一些诉讼的参考资料。老客户很快便给了答复,说是第二天请郎佳音喝茶。郎佳音知道对方的打算,他们公司刚进了这么一大批货,资金链肯定是吃紧的。能省则省,肯定会找她喝茶。罗列了老客户的问题,郎佳音从一些资料里盘点了一些新客户。这批货,她要抓紧了,很快就要报账了。郎佳音本来还是打电话,被婉拒了两通以后,她索性将电话都记在了手机上。

“佳音,你去哪?”见郎佳音起身,似乎有外出的打算。

“卖东西。”

“诶?你就这么走了,等会助理……”

“你跟他说我去卖东西了。”不管助理了,她一定要把这批货给签出去。签不出去,估计老田会以“业务能力不熟练”把她踢出项目。

和新客户接触的并不好,首先是他们没有这个需求,而有这个需求的,早就有专门的供应商了。新客户婉拒她的话,和在电话里是一样的,要说的话,只是她上门显得有点诚意,跟对方交换了联系方式。

“这个你找翁源帆啊。”姚菁说道:“他整理信息最有一套了。”

当天晚上,翁源帆便找上了郎佳音。“订单量很大吗?你把产品简述发给我,我替你想想办法。”

大概是姚菁和翁源帆说的。郎佳音便把产品简述发给翁源帆了,在此之前,她已经联系了好几个同学和学长学姐。翁源帆的效率很快,十点多钟,便给她扒拉了三四个客户。过了半小时,又把客户的具体信息发给了她。“你明天试试这几家,我手里还有几家,我确定一下再给你信息。”

“好,谢谢!”

“不用谢[哈哈笑]有时间让我请你吃饭就行。”

“我请你吃饭。”

“就这么说定了。”翁源帆回复道:“你早点睡,不用弄得太晚了。身体重要。”

郎佳音怎么睡得着,她把这几家翻了个底朝天。第二天到了上班时间,便给这几家公司的前台打电话了。约好了时间,郎佳音才出门赴之前老客户的约。

“郎小姐,我是宏泰的部门助理,姓赵。”郎佳音一进宏泰,便见到了赵助理。

“赵小姐你好。”郎佳音说道。

进了会议室,赵助理又说了几句无关合同的话。郎佳音没有被干扰,助理话音刚落,她便把话题转了回来。“赵小姐,请问我们什么时候能谈之前合同的‘后续问题’?”

赵助理喝了一口茶,也不知道是天生的慢性子,还是沉得住气。好一会,等另外的人送来资料,她把资料给了郎佳音,才继续说道:“郎小姐,我们这不是在谈吗?”

郎佳音翻了一下合同,扫两眼就知道宏泰的意思了。宏泰想压一下施达的价格。虽然合同是白纸黑字签的,但在现实生活中,很多又不是按照合同来的。“郎小姐,我们公司不是要退,只是资金一下子缓不上来。你看,我们先买进一部分,再争取下个季度的合作?”

“这个价格太低了。”

“我们是老客户了,通融通融。”赵助理说道:“这不是为了保持我们长期的业务往来吗?”

这个赵助理,非常的能言善辩。又说到了郎佳音个人的身上,说想和她个人保持业务联系。还说到了施达的保险策略。销售部有个最后的保险底价。和成年人交流,最困难的就是从对方兜里拿钱。一定要谈违约金,会被老田说不会变通。谈压价的问题,又会被说是在牺牲公司利益。事情都有两面性,只能比较现阶段哪个是当务之急。和赵助理谈了以后,郎佳音便又去了新客户那里。经理并没有

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