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第47节(1/2)

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“哎,”姜楚瑜叹了口气:“要是没结婚就好了,真是可惜了。”

“别想啦!”田甜伸出白皙的手指在她头上叩了一下:“小少爷已经名草有主了。”她桌面上放着本财经杂志,封面上赫然就是厉霍修那张英俊而冷酷的脸:“年轻英俊又多金!”

姜楚瑜朝封面上的厉霍修瞧了一眼,摇了摇头道:“我还是更喜欢小少爷这款的。”

“哎,那你是没见到真人,那天厉霍修接小少爷出去吃饭,恰好让我看到了,啧啧,”她一脸的艳羡:“和小少爷真是般配!”

而两个人议论的焦点,这时候正在办公室里皱起了眉头,季寇肖看着面前文件,深思了一会儿,拿起内线电话拨了出去:“王霖,来我办公室一趟。”

过了大概半分钟的时间,分管销售的王霖叩了叩季寇肖办公室的门:“三少。”

季寇肖指了指自己面前的椅子,王霖反手关上门坐到季寇肖面前。

“我看了公司这个季度的业绩报告,同上个季度相比,营业额下降了七个百分点。”

王霖脸上有了明显的难色,对季寇肖解释道:“是这样的三少,珠宝业今年各家都不景气,销售额同去年相比都有一定程度的降低,我们公司还算是好的。”

季寇肖朝他看一眼,修长的手指叩了叩桌子上的文件:“虽然这个季度的业绩下降了七个百分点,但销售门店却增加了十五家,我希望你能够给我一个解释。”

王霖的表情有些无奈,珠宝经营的模式原本就是大进大出的,每年分成两季由设计师设计好款式,每个款式生产几千甚至几万件,然后再分发到整个西部区的各个柜台进行销售。

而为了形成规模效应,提高销售额,必须要攻城略地,尽可能地多开分店。在西部区连同季氏珠宝在内有四家风头强劲的珠宝品牌,每一家对本区的珠宝市场都是虎视耽耽,只有尽可能地扩大分店、抢占市场,才能获得最有利的商机。

这是珠宝行业大家心照不宣的经营模式,季家小少爷却连这都不懂,真不知道为什么二少要让他来管理销售这部分,这不是给他们添乱么。

只是季寇肖的身份毕竟摆在那里,就算王霖再不高兴,也不能真的将心理的想法一五一十说出来,于是便耐心地向季寇肖解释道:“是这样的三少,扩大门店数量以及降低珠宝销售价格,是为了抢占市场份额,是必要之举。”

季寇肖抬眼朝他瞧了一眼,身体后倾靠在椅背上,开口道:“这样做不过是饮鸩止渴,门店过多,会导致珠宝首饰的稀缺性变弱,使得品牌档次降低,流失核心消费人群。”

王霖愣了一下:“但是……”

季寇肖目光冷淡地看着他,接着道:“季氏卖的是奢侈品,你们却将它经营成了连锁超市,”他顿了一下:“不过这也不是你的错,毕竟扩大销售也是公司上层的意思,行了,你可以回去了。”

王霖晕头涨脑地回到了自己的位置上,一直坐下半天,脑袋里还回想着季寇肖的那些话。他咽了口唾沫,有些无措地摸了摸后脑,这个三少看起来哪里像个高中学生,明明长着一张那么漂亮的脸,气场却那么冷厉。

之后季寇肖就将自己的想法同季寇文表达了,季寇文也觉得公司的运营进入了一个怪圈:为了抢占市场份额而扩大门店数量,但门店数量上去了,销售额却没有得到相应的提高;而为了弥补因为扩大门店数量而额外产生的租金等费用,只能降低珠宝销售价格以提高销售额;而降低珠宝销售价格的直接后果就是降低了品牌价值。

所以虽然扩大门店数量的确是达到了抢占市场份额的目的,但经过了最初的井喷式的销售暴利后,利润却缓慢而呈直线地降了下来。

“但是现在的这种情况,另外几家珠宝品牌对西部区的市场都是看得很紧,如果贸然将门店数量减少,恐怕会加快流失市场。”

“所以真正的问题不是提高门店数量,而是将季氏珠宝做成真正的奢侈品。”

季寇文有些犯愁,这些说起来简单,但是实际操作起来却比较困难,想要将季氏珠宝经营成西部区首屈一指的奢侈品品牌,哪里是一朝一夕能够达成的?再者公司的运营到处都需要费用,营业额的下降将导致很多问题。

“这有些困难,不是短期内能够达成的。”

季寇肖不置可否,他的目光落在季寇文桌面上的一本时尚杂志上,顿了一下,随即抬头看向季寇文,眯着眼笑了笑道:“或许有办法。”

季寇肖回到办公室之后,拿起内线电话拨了个号码:“来一下我的办公室。”

姜楚瑜快步走到季寇肖办公室,抬手叩了叩门。

季寇肖抬头朝她看了一眼,开口道:“进来。”

“三少,您找我有事?”

季寇肖将桌面上的一本杂志递给她:“帮我联系一下这个人。”

姜楚瑜将杂志接过来,愣了一下之后,脸上立刻露出惊讶的表情:“哎,是labert?”

“是啊,”姜楚瑜很激动的样子,对季寇肖解释道:“就是赵沉谦,连续几年获得hrdawards国际首饰设计大赛的最高奖项,是最近珠宝界最炙手可热的珠宝设计师。”

“您想要联系他?”

季寇肖没开口,表示默认。

姜楚瑜脸上有些难色,她犹豫了一下,开口道:“我听说这个赵沉谦虽然

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