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们跟客户素不相识，人家凭什么相信你我们的冰箱再物美价廉，如果他们不需要或者说已经有一台冰箱了，人家凭什么还要再购买一台”李恒阳问道。

“所以，在上门推销时，物美价廉是辅助的，需求才是最根本的切记切记”

王晓明等四人都用力地点点头，深以为然，似乎想透了上门推销的窍门，目光明亮，整个人都不禁兴奋起来。

刘丽华不禁用异样的目光看着李恒阳，刚开始，她也以为李恒阳不会销售，但是现在听了李恒阳这番话，似乎是销售高手。她不禁惊讶起来：“他不是刚从军队里退役回来吗怎么真的会搞销售刚才他说话，连我也受益匪浅。”

李恒阳沉默两分钟，让王晓明等四人消化他所说的话。

两分钟过后，他继续说道：“当然了，说得容易做得难。这需要我们慢慢地摸索，不断地实践，才能做到得心就手。对于我们上门推销冰箱，需求有许多种方向，器物的功能应用、与邻成的攀比心理，爱占小便宜的心理、为了孝敬老人，甚至是为了夏天吃一块冰镇西瓜这些就需要你们用心揣测客户的心理，努力挖掘客户潜在需求。”

“发现客户的需求后，我们要做的就是尽可能地通过语言刺激放大客户的需求，将我们的推销目的和客户的需求结合起来，最终达成交易”

最后，李恒阳说道：“好了，任务发布给你们了，方法给教你们了，你们回去好好思索一番。同时，熟悉一下冰箱的知识。最后就是下午你们要行李过来，我们将在明峰镇住六七天，下午拿到广告传单就出发。散会。”

王晓明等人离开后，刘丽华立即凑过身子，笑道：“帅哥，想不到你挺有一手的嘛。”

李恒阳立即得意地哈哈笑道：“我不止有一手，还有两手呢。”

“嘻嘻，那你再教我第二手。”刘丽华妩媚地笑道。

“行啊，不过要交学费的，不能白教。”李恒阳笑道。

“我很穷，交不起学费。”刘丽华装可怜地说道，“要不，我卖身给你好了。”

李恒阳下意识地扫了一眼刘丽华的飞机场，笑道：“什么卖身给我，到最后怕是我于你。”

小伎俩被识破，刘丽华也脸不红心不跳，反而嘻嘻地笑道：“我还是chu女的哦，很值钱的。”

“凤姐也是chu女呢。”李恒阳说道。

刘丽华闻言不由大怒，扬起粉拳朝李恒阳打去：“李恒阳，你滚蛋竟敢拿我跟凤姐做比较”

“饶命啊，我错了。”李恒阳一边叫，一边闪躲刘丽华的粉拳，但是还是被刘丽华打了两三拳，当然那力道跟搔痒痒差不多。

打闹了一阵，两人安静了下来。

“丽华，明峰镇促销活动你得卖力点，咱们不能输给陈宇峰和宋欧耿。”李恒阳对刘丽华说道。

刘丽华调戏地笑道：“如果我们赢了，有没有奖励”

“有啊，可以多拿提成。”李恒阳笑道。

“切，这本来就应该有的。”刘丽华鄙视地说道，“别以为我不懂，周总是想让你跟陈宇峰比赛，看谁组织的活动最成功。说说看，有什么好处，不然可别怪我拖后腿了。要知道，我跟你，有点竞争关系在里面的哦。”

李恒阳苦笑道：“你想要什么好处”

“让我潜规则你一次。”刘丽华盯着李恒阳如刀劈斧凿而就的脸庞，嘿嘿地坏笑道。

李恒阳立即缩着身子，像一只即将被侵害的小羊羔，拼命地摇头道：“不行，我还是纯洁的小处男呢。”

刘丽华当然明白不可能，她只是起价上天，回价落地而已。

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